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不同凡响的华北制药伯纳赫-《中国医药报》 

稿件来源:《中国医药报》2014年11月20日04版

创中国功能化妆品潮流品牌

——不同凡响的华北制药“伯纳赫”

 

14年前,医生出身的郭志栋当年下海办医药公司只有5个人,经过多年打拼,如今他的队伍已经超过200人,药品代理业务稳步发展,公司在北京上风上水的亚北商圈扎下了根。

郭志栋经商的成功,与他选择药品品质和品种的独到眼光有关。华北制药就是他一个稳定的上游合作伙伴。因此,当2012年华北制药秦皇岛公司全面转型化妆品业务之时,郭志栋就以多年的商海经验做出一个重要判断:创建中国功能化妆品潮流品牌的时机来了,而他作为华北制药旗下化妆品品牌“伯纳赫”的创始人,将在大健康领域开拓一番全新的事业。

民族品牌 国际品质

虽说早年学医,后来又就读于北大医药EMBA和资本金融EMBA,商海沉浮只是磨练了他的意志和韧性,却没变他的兴趣和个性。郭志栋热爱文学,为人热情,用他自己的话说是拥有一份浪漫情怀。多年跟药品打交道,让他倍感枯燥,正当他考虑改变现状寻求新路径之际,国家提出了发展大健康产业的战略。郭志栋不由得激动兴奋,大健康,就是他要寻找和追求的新事业。机会又一次光顾了他,2012年,他遇到了华北制药重组人白蛋白酵母酵素化妆品,开始了和老相识的新合作。“伯纳赫”应运而生。

为了给产品一个准确的定位,郭志栋曾两次随中国化妆品考察团到化妆品技术最发达的法国、美国、意大利、德国、日本考察,把自己产品的技术与当地的配方师、设计师进行切磋交流,从中找出伯纳赫的不足并改进提升,一定做到专注、极致,不但要口碑,而且力求给伯纳赫的粉丝“纳米”一个浪漫艺术的空间。他为产品注册了一个法国名字——BONNEHEURE(伯纳赫),法语的意思是幸福时光。他给“伯纳赫”定位:民族品牌,国际品质。即以国际品质打造伯纳赫的国内品牌地位,顺势发展;待“伯纳赫”发展壮大后,走向世界。

“华北制药质量文化的深厚基础,值得我们大力挖掘。其实,为社会提供高品质商品和有内涵的商业文化也是我们这代企业家的责任与义务。伯纳赫源于华北制药高品质品牌文化,潜力无限。我对她将来的表现很有信心。我们一定会做成最有生命力的品牌。”郭志栋说,如今的化妆品品牌林林总总,韩流、东洋西洋,不一而足,充斥着概念横飞的嘈杂,但再过几十年回头看今天,可能不过是笑话而已。别看我们的伯纳赫发展模式不应景,但以品质为先,诚信为本,时间愈长,往后就愈有价值。“当作事业来做的产品一定是有价值的,否则不过是生意而已,只能赚点小钱。”郭志栋指出。

独有技术 制药标准

华北制药秦皇岛有限公司总经理王志良介绍,华北制药集团国家生物工程研究中心历经13年深研,耗资4.23亿元,以高表达菌株及聚合酶链式反应构建技术创建了重组人血白蛋白公斤级的制备技术,实现了我国该项重大战略产品的首次生产。华北制药集团也成为继英国、日本之后第三家实现重组人血白蛋白产业化的企业。截至2013年8月,华北制药重组人血白蛋白技术已获得相关专利20余项。

“一般的胶原蛋白来源于动物的毛发、皮骨等提取物,是大分子,不能透皮吸收,容易有外源性污染,有宗教信仰的人士对此物质也往往不接受。人血白蛋白是从人体血液里提取的蛋白,一直用于药物制剂当中,而重组人血白蛋白具有与人血白蛋白一致的功效,且无血源污染;采用现代生物技术生产,无任何病毒残留。”王志良告诉记者,重组人血白蛋白被运用到化妆品当中实源于偶然的巧合。多年前,华北制药科研人员李梅彦在研发过程中,有时把不小心洒掉的中间产品涂抹在脸上或手上,过了一段时间她们惊奇地发现眼角的皱纹消失了,经常涂液的右手变得细腻透亮,两个手显然有了不同的年龄的展现。神奇的现象激发了科研人员。就是这个发现,揭开了美丽的奥秘。之后秦皇岛公司便开始了把白蛋白应用于化妆品的生产。

原来这么神奇。带着好奇,记者继续向王总和郭总请教。郭总介绍说:“重组人白蛋白酵母酵素混合物是伯纳赫的核心成分,在化妆品中的应用,属于国内唯一,保湿、防皱、除皱、美白功效并已获得国家公开专利。伯纳赫秉承制药高科技给肌肤带来健康的理念,以制药级标准、制药级原料、制药级环境为产品品质核心,专注肌肤修复再生。伯纳赫追求国际品质,和国内外知名化妆品实验室联合开发配方产品,具有以下特点:成分经过去盐处理,对皮肤零损伤;十万级洁净室条件下生产,高于行业标准;使用注射用水生产,无任何杂质和病原体;经过四次纯化,零杂质;绿色环保,无铅、无汞、无激素添加。

正如其产品手册上宣传的一样:“伯纳赫创造美丽,演绎美丽,以尖端科技,时尚潮流、安全有效的品牌精神谛造完美肌肤,让您安心享受制药科技带来的幸福时光。”

市场推广 独辟蹊径

营销往往是国企的短板,却是民企的强项。华北制药和郭志栋的多优美康(北京)国际贸易有限公司一拍即合。说起伯纳赫的市场攻略,郭志栋滔滔不绝,“伯纳赫是是目前我国最高科技含量、最安全有效的化妆品。已有许多客户用过给了很好的回馈。好产品自己会说话。短短一年,伯纳赫就拥有35000余粉丝。只要我们策略得当,一定会蠃得市场的良好回报。”

聊到下一步对伯纳赫发展规划时,郭志栋两眼发亮,他告诉记者,伯纳赫要开自己的美肤店,全国计划发展到3000家左右,并且是先做全国医院美肤店。理由如下:1、自己积累了14年的全国医院人脉资源,节日礼品、学术礼品的市场;2、医院具备巨大的客流量和肌肤敏感消费群体,也可作为医院皮肤科、美容整形科的一个辅助治疗;3、华北制药60多年的品牌影响力。三者巨大的合力足以支撑伯纳赫采取有别于一般化妆品的差异化营销策略。“301医院一家20平方米的化妆品专卖店一年就是3000多万元的销售额。绝对的榜样力量。”医院化妆品独特的营销模式更加坚定了郭志栋的信念。

“社会一直在变,不改变,迟早要被人改变!化妆品是时尚产品,更要懂得接受新事物。化妆品适合线上营销,伯纳赫的电商渠道正在重建,未来线上的深度宣传和推广肯定是主流,再与医院美肤店线下经营相结合,华北制药伯纳赫市场前景将不可估量。”郭志栋认为,“伯纳赫有着很好的契机,首先是国家的大政策红利,国家对进口化妆品的审批越来越严格,国内品牌有翻身的机会;其次是消费者愈来愈理性,崇洋不断淡化,许多年轻人回归选择国产品牌。在这个关键点上,只要国内有好的产品,必然会受到众人的青睐,伯纳赫在这个最合适的时机进入,凭借与众不同的好品质以及独到的运营模式必将会迎来一个好的局面,甚至会出现井喷的势头。”

郭志栋说,做企业一是产品要货真价实,而是要随时回报社会。因为小时候自己没有课外书可读,因此他还设立了一个读书基金——伯纳赫小学生图书馆基金,将来每卖出一瓶“伯纳赫”产品,他就会拿出一元钱捐给贫困山区的孩子们,购买书籍或者建立图书馆,圆儿时的一个梦想,让更多的儿童童年绚丽多彩。

谈到大健康产业时,郭总信心满满:“目前我们公司涉足大健康产业的制药、试剂、医疗护肤品,接下来要和马来西亚政府合作生产保健功能食品东革阿里,和美国合作生产维生素,最重要的是和华北制药合作生产‘特膳’。我们企业能顺势而为,能为提高国民健康水平做出应有的贡献,心里非常欣慰。” (柳志梅)

 
   
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